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风电巨头维斯塔斯败退启示录

日期:2020-06-04 08:45
 
 

  2016年6月13日,维斯塔斯在天津叶片厂车间举办进入中国市场30周年庆典。回顾三十年沉浮,Runevad感慨地说:“尽管我们在过去三十年经历了风风雨雨,但现在已经重整旗鼓。”

  2015年财报显示,维斯塔斯在全球收获新订单8943MW,同比增长37%,创历史新高;营收达84亿欧元,同比增长22%;净利润6.85亿欧元,同比几乎翻倍。

  Runevad对中国市场的重整始于换帅。上任后不久,他请来GE航空集团大中华区总裁博飞出任维斯塔斯亚太和中国区总裁。

  在他的引领下,GE航空集团成为中国国产大飞机C919的供应商,并与中航工业成立50%对50%的合资公司。

  博飞为维斯塔斯制定的中国战略分两步走:重视中国市场的本土化;同时,借助维斯塔斯国际化优势,在“一带一路”沿线国家谋求与中国企业的合作。

  这个失败案例证明,中国风电行业同样必须遵循市场规则,过分迷恋速度与规模,不惜以牺牲产品质量来换取市场份额的打法注定失败。

  中国市场正在重新权衡价格与质量的关系。在最近各省相继出台的风电竞价细则中,过度价格战受到遏制。这对崇尚高价优质的维斯塔斯算是利好。

  近年来,曾经火热的三北地区深陷弃风、限电困境。中国的风电版图正在向中东部和南部低风速地区转移。

  博飞的选择是明智的。中国风资源60%以上为低风速区域。远景能源就因剑走偏锋豪赌低风速市场,从而崛起为中国第二大风电整机商。

  对于中国客户,他表现出远胜于前任的重视。他一改过去标准化的运维服务模式,转而为中国客户提供定制服务。

  但维斯塔斯中国市场的重整计划很快被公司全球战略打乱。2017年,维斯塔斯将原亚太和中国区拆分成亚太、中国两个业务区。

  如今,他的努力初见成效。2018年,维斯塔斯在中国市场新增吊装容量达585MW,市场份额上升到3%。时隔六年,丹麦风电巨头终于重新跻身中国市场前十。

  目前,维斯塔斯在中国的累计装机量仅为6.5GW。这个数据不及金风科技2018年一年在中国市场的装机量。而在维斯塔斯全球总装机量中,中国市场仅占6.5%。

  相比而言,维斯塔斯在全球市场仍是风电行业标杆,它的风机历经40年沧桑,旋转在世界六个大洲80个国家。

  2018年底,维斯塔斯在美国爱荷华州的一个风电项目中安装了其全球第100GW的风机,从而成为全球首个进入“100GW俱乐部”的成员。

  在中国改革开放40年进程中,外资巨头成功和失败的经验早已证明,本土化才是解决水土不服的良药。那些高昂着头颅的大象,往往被蚂蚁咬的遍体鳞伤。

  维斯塔斯的败退,同时也警醒着中国同行。当它们走出国门,去开拓国际市场时,同样面临着本土化难题。◆

  主办单位:中国电力发展促进会网站运营:北京中电创智科技有限公司 国网信通亿力科技有限责任公司销售热线:项目合作: 投稿:63413737 传真 投稿邮箱:br/>

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  2016年6月13日,维斯塔斯在天津叶片厂车间举办进入中国市场30周年庆典。回顾三十年沉浮,Runevad感慨地说:“尽管我们在过去三十年经历了风风雨雨,但现在已经重整旗鼓。”

  2015年财报显示,维斯塔斯在全球收获新订单8943MW,同比增长37%,创历史新高;营收达84亿欧元,同比增长22%;净利润6.85亿欧元,同比几乎翻倍。

  Runevad对中国市场的重整始于换帅。上任后不久,他请来GE航空集团大中华区总裁博飞出任维斯塔斯亚太和中国区总裁。

  在他的引领下,GE航空集团成为中国国产大飞机C919的供应商,并与中航工业成立50%对50%的合资公司。

  博飞为维斯塔斯制定的中国战略分两步走:重视中国市场的本土化;同时,借助维斯塔斯国际化优势,在“一带一路”沿线国家谋求与中国企业的合作。

  这个失败案例证明,中国风电行业同样必须遵循市场规则,过分迷恋速度与规模,不惜以牺牲产品质量来换取市场份额的打法注定失败。

  中国市场正在重新权衡价格与质量的关系。在最近各省相继出台的风电竞价细则中,过度价格战受到遏制。这对崇尚高价优质的维斯塔斯算是利好。

  近年来,曾经火热的三北地区深陷弃风、限电困境。中国的风电版图正在向中东部和南部低风速地区转移。

  博飞的选择是明智的。中国风资源60%以上为低风速区域。远景能源就因剑走偏锋豪赌低风速市场,从而崛起为中国第二大风电整机商。

  对于中国客户,他表现出远胜于前任的重视。他一改过去标准化的运维服务模式,转而为中国客户提供定制服务。

  但维斯塔斯中国市场的重整计划很快被公司全球战略打乱。2017年,维斯塔斯将原亚太和中国区拆分成亚太、中国两个业务区。

  如今,他的努力初见成效。2018年,维斯塔斯在中国市场新增吊装容量达585MW,市场份额上升到3%。时隔六年,丹麦风电巨头终于重新跻身中国市场前十。

  目前,维斯塔斯在中国的累计装机量仅为6.5GW。这个数据不及金风科技2018年一年在中国市场的装机量。而在维斯塔斯全球总装机量中,中国市场仅占6.5%。

  相比而言,维斯塔斯在全球市场仍是风电行业标杆,它的风机历经40年沧桑,旋转在世界六个大洲80个国家。

  2018年底,维斯塔斯在美国爱荷华州的一个风电项目中安装了其全球第100GW的风机,从而成为全球首个进入“100GW俱乐部”的成员。

  在中国改革开放40年进程中,外资巨头成功和失败的经验早已证明,本土化才是解决水土不服的良药。那些高昂着头颅的大象,往往被蚂蚁咬的遍体鳞伤。

  维斯塔斯的败退,同时也警醒着中国同行。当它们走出国门,去开拓国际市场时,同样面临着本土化难题。◆


   
 

 


 

 

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